Содержание

Предисловие
Введение
Глава 1. Орудия влияния
Глава 2. Взаимный обмен
Старые «Дай» и «Бери»
Глава 3. Обязательство
и последовательность. Суеверия сознания
Глава 4. Социальное доказательство
Истина — это мы
Глава 5. Благорасположение
Дружелюбный вор
Глава 6. Авторитет
Управляемое уважение
Глава 7. Дефицит
Правило малого
Глава 8.«Быстрорастворимое» влияние
Примитивное согласие в век автоматизации
Понедельник, 06.02.2012, 05:09
Приветствую Вас Гость | RSS
Роберт Б. Чалдини (Robert B. Cialdini)
"Психология влияния"
| Регистрация | Вход


Р. Чалдини » О книге » Психология влияния » Глава 6. Авторитет

Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом

1. Что, по вашему мнению, наиболее убедительно доказывает верность утверждения Милграма, согласно которому готовность участников эксперимента причинять вред другим людям обусловлена всеобщей склонностью повиноваться авторитетным лицам?
2. Какой вывод относительно нашей способности признавать влияние авторитетов на наше поведение следует из данного исследования? Аргументируйте свое мнение.
3. Какое влияние оказывали на участников эксперимента Милграма три основных символа авторитета? Приведите по крайней мере два примера влияния этих символов из собственного опыта.

Критическое мышление

1. В главе 1 мы столкнулись с тревожным феноменом, получившим название феномена капитанства. Суть этого феномена заключается в том, что члены команды не обращают внимания на ошибки капитана или неохотно упоминают о них. Если бы вы были командиром экипажа самолета, что бы вы сделали, чтобы свести к минимуму вероятность проявления этой опасной тенденции?
2. Как вы думаете, почему в человеческом обществе возникла взаимосвязь между размером и статусом? Считаете ли вы, что эта взаимосвязь может исчезнуть в будущем? Если вы так считаете, то какие процессы, по-вашему, к этому приведут?
3. Предположим, вы работаете в рекламном агентстве, создающем телевизионные коммерческие фильмы о продуктах, которые имеют ряд достоинств и один недостаток. Если вы хотите, чтобы аудитория поверила в существование достоинств, следует ли упоминать о недостатке? Если вы о нем упомянете, то когда вы это сделаете — в начале, в середине или в конце рекламного ролика? Как вы объясните сделанный вами выбор?

Другие материалы по теме

Раздел: Глава 6. Авторитет | Добавил: cialdini (28.03.2008) | Автор: Р. Чалдини
Просмотров: 3323
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

Роберт Б. Чалдини Психология влияния