Содержание

Предисловие
Введение
Глава 1. Орудия влияния
Глава 2. Взаимный обмен
Старые «Дай» и «Бери»
Глава 3. Обязательство
и последовательность. Суеверия сознания
Глава 4. Социальное доказательство
Истина — это мы
Глава 5. Благорасположение
Дружелюбный вор
Глава 6. Авторитет
Управляемое уважение
Глава 7. Дефицит
Правило малого
Глава 8.«Быстрорастворимое» влияние
Примитивное согласие в век автоматизации
Понедельник, 06.02.2012, 05:16
Приветствую Вас Гость | RSS
Роберт Б. Чалдини (Robert B. Cialdini)
"Психология влияния"
| Регистрация | Вход


Р. Чалдини » О книге » Психология влияния » Глава 8.«Быстрорастворимое» влияние

Вступление
[В английском тексте использовано прилагательное instant, известное российскому потребителю по сочетанию instant coffee — быстрорастворимый кофе. — Примеч. перев.]

Каждый день я использую все возможные способы, чтобы стать лучше.
Эмиль Коу

Каждый день я делаю все возможное для того, чтобы стать еще более занятым.
Роберт Чалдини

В 1960-е годы у телезрителей пользовался большой популярностью Джо Пайн — ведущий оригинального телевизионного ток-шоу, которое выходило в Калифорнии. Зрителей привлекал особенный язвительный и конфронтационный стиль обращения Пайна с гостями программы — по большей части жаждущими показать себя эстрадными артистами, потенциальными знаменитостями, представителями неформальных, а также общественных или экстремистских политических организаций. Резкий стиль ведения шоу был нацелен на то, чтобы спровоцировать гостей на споры, сильно взволновать их, сбить с мысли и вообще представить их в глупом виде. Обычно сразу после представления гостя Пайн бросался в атаку на его убеждения, талант или внешность. Некоторые утверждали, что язвительность Пайна объясняется перенесенной им ампутацией ноги, которая озлобила его на всю жизнь; другие считали, что Пайн просто злобен по своей натуре.

Однажды вечером гостем шоу был рок-музыкант Фрэнк Заппа. Дело происходило в 1960-е годы, когда длинные волосы у мужчины еще были редкостью и предметом бурных споров. Как только Заппа был представлен телезрителям, между ним и Пайном произошел следующий обмен репликами:

Пайн: Полагаю, длинные волосы делают вас девушкой.
Заппа: Полагаю, деревянная нога делает вас столом.

Другие материалы по теме

Раздел: Глава 8.«Быстрорастворимое» влияние | Добавил: cialdini (28.03.2008) | Автор: Р. Чалдини
Просмотров: 3175
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

Роберт Б. Чалдини Психология влияния